Cómo diseñar y ejecutar una estrategia B2B con éxito hoy. 15/11/2023
Casi todas las empresas B2B o industriales con éxito de hoy, se sustentan en los mismos pilares a la hora de diseñar e ejecutar sus Estrategias B2B. Cómo diseñar y ejecutar una Estrategia B2B con éxito hoy, implica: Ideas organizativas claras, Foco trabajado, ejecución ágil escucha, marca, procesos medibles y Experiencia de Cliente forman parte de la receta del éxito.
Cómo obtener resultados en una Feria Industrial 27/10/2023
Obtener resultados en una feria Industrial se ha convertido en algo mucho más complicado que exponer tus productos en un Stand y esperar a que te «caigan» clientes B2B interesados en comprarte. Si, en cambio, implica focalizarse, diferenciarse sabiendo hablar de problemas, identificar a los targets antes, saber que no todo son clientes, provocar buenas conversaciones, generar engagement etc.
La mejor estrategia de Diferenciación B2B hoy; el desarrollo de la creatividad y la intuición. 23/10/2023
La mejor estrategia de diferenciación B2B hoy pasa por desarrollar competencias en las personas, asociadas a la Intuición y la Creatividad para resolver problemas, crear nuevos touchpoints, desarrollar servicios en la propuesta de valor o comunicar de forma más empática.
Cómo un CEO puede mejorar su liderazgo gracias al Customer Experience B2B Industrial 22/10/2023
En Entornos Industriales y B2B la diferenciación habla de adaptar la cultura al cambio. De innovar en la relación, pasando de precios y productos para todos a relaciones rentables desde servicios, herramientas, personas, marcas, productos etc muy personalizadas. Por ello, los CEO de organizaciones Industriales hoy necesitan reforzar su liderazgo desde la escucha, la Visión y el Criterio, la autenticidad, el rigor, la adaptación al cambio y por supuesto desde la Innovación.
La filosofía Customer-Centric aplicada desde la metodología Customer Experience Industrial puede ayudar a trabajar todos estos aspectos a la vez.
Cómo trasladar una gran reputación desde una Marca Industrial 02/08/2023
La reputación de muchas Marcas Industriales es intachable pero tiene ante si el reto de ser comunicada debidamente en un entorno muy polarizado en canales y nuevos hábitos generacionales de búsqueda y decisión. Permitir que este activo tan fuerte no caiga en el olvido, implica construir un nuevo modelo de relación que haga perceptible toda esa reputación en paralelo a las redes de venta, los clientes de toda la vida y demás.
En qué consiste la automatización comercial B2B/Industrial y cómo puede ayudarte a vender más 27/07/2023
La automatización en la estrategia digital de ventas B2B/Industrial y cómo ésta puede ayudar a los departamentos de marketing y ventas. En el ámbito de las ventas B2B (Business-to-Business) o Industrial, la automatización desempeña un papel fundamental al ofrecer soluciones tecnológicas que permiten agilizar tareas, mejorar la productividad, ser más efectivos y en última instancia, impulsar las ventas. En este artículo profundizamos en ello.
El Valor de la mejor Estrategia de Cliente B2B: Clientes que traen Clientes. 07/07/2023
Entender y no ver el valor de tus clientes B2B o Industriales solo en la cifra de ventas generará a medio plazo un mayor valor de tu marca, un gran motor de inspiración y exigencia que haga crecer la cultura customer-centric de tu empresa, un proveedor de contenidos e Insights, un potencial socio de negocio o exploración, una evidencia clara ante otros y por supuesto un nuevo canal de comunicación a coste 0.
Cómo enfocar Marketing para ser decisivo en la estrategia de crecimiento B2B 16/06/2023
¿Cómo enfocar el Marketing para que sea decisivo en la estrategia de crecimientoB2B?. La misión del Marketing B2B de hoy es la de aportar crecimiento de la organización desde la creación y mantenimiento de relaciones con clientes activos y potenciales. Aún así. ¿en qué aspectos concretos concretos y medibles podemos centrar la operativa de Marketing B2B para aportar a la Estrategia de Crecimiento B2B de la organización?. El Branding, La Generación de Leads, Sales Enablement y Estrategias de Customer Marketing son lineas estratégicas claras y medibles para conseguirlo, también desde Marketing.
Las 2 competencias de venta clave en la formación y selección de comerciales B2B/Industrial 29/05/2023
La formación y la selección de comerciales B2B e Industriales del futuro pasa por el desarrollo de dos competencias clave:Dominar una nueva comunicación digital y la utilización de las herramientas de Inteligencia comercial.
Cómo orientar al cliente una Pyme Industrial 15/05/2023
Las Pymes Industriales son especialmente permeables a los cambios del entorno. Su modelo de relación tradicional giraba alrededor del producto pero cada vez más su cliente, muchas veces también industrial, las empieza a escoger por su flexibilidad y su forma de relacionarse. Esto es algo que tiene un gran valor si se sabe ver y sobre todo si la propia Pyme Industrial está bien orientada al mercado, algo que todavía no es usual. Las Estrategias Customer-Centric se está imponiendo en entornos B2B e Industriales.
