6 ideas para construir un buen Marketing para Pymes B2B. 14/09/2021
En entornos tan cambiantes como los que vivimos, la estructura y el tamaño de una empresa pueden ser un gran problema para adaptarse a los cambios aunque el inmobilismo también. Desde nuestra visión, trabajando en la construcción de modelos relacionales (marketing y ventas) para pymes, queremos compartiros nuestras “6 ideas para construir un buen Marketing …
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¿Es importante impulsar Social Media en B2B/ Industrial? 08/09/2021
Hoy vamos a daros una seria de visiones para que valoréis si es importante impulsar Social Media en vuestro mundo B2B o Industrial. El primer aspecto en el que podríamos pensar es que la presencia en redes sociales o el mundo digital en general ya no depende tanto de una empresa sino que ya forma …
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Claves para planificar reuniones de cliente efectivas. 31/08/2021
En el mundo B2B/Industrial donde las relaciones personales tienen un gran valor y donde los clientes cada vez dedican más tiempo a informarse, las empresas necesitan planificar reuniones de cliente efectivas para impactar. La realidad en época postcovid es que los clientes empresa tienen menos tiempo y paciencia para reuniones sin un foco claro o …
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8 problemas para un experto en marketing y ventas B2B/Industrial 12/08/2021
Cada vez son más las empresas Industriales y B2B que no se conforman con reaccionar y buscan hacer su camino en el mercado. El desencadenante de este cambio de actitud obedece a cualquiera de los problemas que te detallamos en el artículo de hoy: 8 problemas para un experto en marketing y ventas b2b/Industrial Este …
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Diseño y externalización de mi modelo del VoZ del Cliente B2B 04/08/2021
En entornos B2B o Industriales, contar con la visión y opiniones de nuestros clientes empieza a ser realmente importante por ello muchas empresas empiezan a sentir la necesidad de Diseño y Externalización de su modelo de VoZ del Cliente B2B como paso previo a la toma de decisiones en una cultura customer-centric. Porque aquí está …
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¿Cómo me puede ayudar un Consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial? 28/07/2021
Muchas veces nos habéis hecho esta pregunta tan genérica y abierta; ¿Cómo me puede ayudar un consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial? Nos vamos a animar a compartiros nuestra visión de cómo, en btrueb, enfocamos nuestra forma de trabajar en Consultoría de Marketing B2B y Ventas Industrial. Lo haremos sin entrar en el “qué” …
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Las 5 claves para saber cómo diseñar una buena Estrategia de Prescripción B2B. 21/07/2021
Las 5 claves para saber cómo diseñar una buena Estrategia de Prescripción B2B. Lo hablábamos en artículos pasados; la tendencia de canales puros industriales B2B a dar el salto al B2B2C , normalmente enfocando una estrategia de prescripción que genere ventas en su cliente directo o distribuidor. Hoy os hablamos de nuestras 5 claves para …
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Estrategia de Marketing B2B2C. Caso de éxito Pladur. 14/07/2021
Hoy vamos a compartir con vosotros una decisión estratégica cada vez más natural en muchas empresas B2B como es el paso del B2B al B2B2C y os hablaremos de Estrategia de Marketing B2B2C y del Caso de éxito de Pladur. Todos sabemos que los mercados B2B y Concretamente los industriales son mercados muy competitivos y …
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El “asimétrico”Customer Journey B2B de Gartner. 07/07/2021
Cuando hablamos de Customer Experience en B2B y concretamente de Customer Journey (asimétrico) en B2B queriendo ir más allá de la representación gráfica o de la apariencia de precisión matemática del modelo lineal genérico, hablar de la consultora americana Gartner y sus conclusiones es inevitable. Según el estudio CX Management Survey realizado por Gartner, el 81% de …
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IoT y la Propuesta de Valor B2B/Industrial. El caso de Estrella Galicia. 30/06/2021
La tecnología y su conectividad o más concretamente el llamado “Internet de las cosas” están aquí para ayudarnos en muchos aspectos operativos internos pero también en aspectos de propuesta de valor, más “externos” es decir, en nuestra relación a ojos de nuestros clientes. Aparte de la mejora interna en procesos y eficiencia, IoT puede ser …
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