En qué consiste la automatización comercial B2B/Industrial y cómo puede ayudarte a vender más 27/07/2023
La automatización en la estrategia digital de ventas B2B/Industrial y cómo ésta puede ayudar a los departamentos de marketing y ventas. En el ámbito de las ventas B2B (Business-to-Business) o Industrial, la automatización desempeña un papel fundamental al ofrecer soluciones tecnológicas que permiten agilizar tareas, mejorar la productividad, ser más efectivos y en última instancia, impulsar las ventas. En este artículo profundizamos en ello.
El Valor de la mejor Estrategia de Cliente B2B: Clientes que traen Clientes. 07/07/2023
Entender y no ver el valor de tus clientes B2B o Industriales solo en la cifra de ventas generará a medio plazo un mayor valor de tu marca, un gran motor de inspiración y exigencia que haga crecer la cultura customer-centric de tu empresa, un proveedor de contenidos e Insights, un potencial socio de negocio o exploración, una evidencia clara ante otros y por supuesto un nuevo canal de comunicación a coste 0.
Cómo enfocar Marketing para ser decisivo en la estrategia de crecimiento B2B 16/06/2023
¿Cómo enfocar el Marketing para que sea decisivo en la estrategia de crecimientoB2B?. La misión del Marketing B2B de hoy es la de aportar crecimiento de la organización desde la creación y mantenimiento de relaciones con clientes activos y potenciales. Aún así. ¿en qué aspectos concretos concretos y medibles podemos centrar la operativa de Marketing B2B para aportar a la Estrategia de Crecimiento B2B de la organización?. El Branding, La Generación de Leads, Sales Enablement y Estrategias de Customer Marketing son lineas estratégicas claras y medibles para conseguirlo, también desde Marketing.
Las 2 competencias de venta clave en la formación y selección de comerciales B2B/Industrial 29/05/2023
La formación y la selección de comerciales B2B e Industriales del futuro pasa por el desarrollo de dos competencias clave:Dominar una nueva comunicación digital y la utilización de las herramientas de Inteligencia comercial.
Cómo orientar al cliente una Pyme Industrial 15/05/2023
Las Pymes Industriales son especialmente permeables a los cambios del entorno. Su modelo de relación tradicional giraba alrededor del producto pero cada vez más su cliente, muchas veces también industrial, las empieza a escoger por su flexibilidad y su forma de relacionarse. Esto es algo que tiene un gran valor si se sabe ver y sobre todo si la propia Pyme Industrial está bien orientada al mercado, algo que todavía no es usual. Las Estrategias Customer-Centric se está imponiendo en entornos B2B e Industriales.
Qué es el Customer Marketing y porque puede ser diferencial en los entornos B2B-Industriales de hoy 12/04/2023
Customer Marketing o Marketing de Cliente es una estrategia de Marketing que consiste en enfocarse, invertir y desarrollar a los clientes existentes de una empresa B2B o Industrial, en vez de priorizar la captación de nuevos clientes
7 Formas de fidelizar clientes B2B haciéndoles la vida más fácil 24/03/2023
Un cliente fidelizado hoy es un cliente con compromiso. Un cliente que cree, que avanza gracias a ti, que se siente cómodo contigo pero sobre todo es aquel que aprecia tu actitud y tus hechos para facilitarle su día a día y permitirle enfocarse en aquello que mejor sabe hacer o que le genera más valor. Conseguirlo requiere esfuerzo. Os damos 7 ideas de como fidelizar clientes B2B haciéndole la vida más fácil.
6 motivos por los que el Project Management es clave en el éxito del Marketing y las Ventas B2B 08/03/2023
La Gestión de Proyectos o Project Management se ha vuelto clave en el funcionamiento diario y el éxito de los equipos de Marketing y Ventas B2B o Industriales. Las palabras; cambio y resultado así como el accionamiento de ambas en conjunto, monopolizan las conversaciones estratégicas en las organizaciones.
Las claves de la nueva gestión de clientes B2B 24/02/2023
Las claves de gestión de clientes B2B o Industriales está sufriendo una transformación espectacular en los últimos años debido a muchos factores como; los cambios generacionales, los rápidos cambios en entornos cada vez más competitivos y la evolución tecnológica.
Cómo mejorar la experiencia de cliente y fidelizar en B2B – Episodio Podcast. 07/02/2023
De forma amena hemos hablado sobre cómo mejorar la experiencia del cliente y fidelizar en b2b, cómo alinear la estrategia digital con las ventas de la empresa y cómo diseñar el viaje del cliente paso a paso en empresas industriales.
