Consultoría de alineación de Marketing y Ventas B2B (Sales Enablement)
¿Quieres que tu equipo de ventas B2B maneje más y mejor el Marketing B2B (herramientas y digital)para ser más eficientes?
Vender de forma sostenible y eficiente en B2B es una consecuencia de muchos factores y no todos son gestionables por el equipo comercial. El factor humano y la confianza son los más importantes pero con la irrupción del mundo digital y la era de los contenidos y la tecnología hay mucho trabajo backoffice de marketing que puede redundar en una mayor eficiencia y foco de los equipos de ventas a la hora de abordar oportunidades con altas probabilidades de ser clientes y a la hora de manejar herramientas en todo el proceso de venta.
Más que nunca, Marketing y Ventas deben complementarse en un mismo proceso con mismos objetivos donde Ventas debe manejar ya el canal digital con la ayuda de Marketing y Marketing debe acercarse e interpretar mejor al cliente con la ayuda de ventas.
problema
Tener una buena alineación de Marketing y Ventas en B2B (Sales Enablement) significa pensar en clave de UNA Experiencia de Cliente y no de DOS departamentos. Habilitando al vendedor con herramientas y conocimientos que lo harán más útil a ojos del cliente. Marketing por otro lado podrá enfocarse y conocer mucho mejor los momentos de su público pudiendo diferenciarse en sus contenidos de ayuda y en la captación de leads.
ventaja
En BTRUEB entendemos Marketing también como generador de eficiencia al equipo comercial y a éste como proveedor de contenidos e información relevante del equipo de Marketing. A través de la tecnología y el mundo digital, Marketing puede ayudar a ventas en:
Generación y Optimización de Oportunidades de negocio. (Inbound Marketing)
Desarrollo de Herramientas de venta efectivas.
Conexión equipos de Marketing y Ventas (SLA)
Generación de contenidos relevantes para cada tipo de cliente en cada momento.
Desarrollo de servicios ad hoc para clientes.
Procesos Sales Enablement
Solución
En btrueb solo entendemos un único proceso alineado de Marketing y Ventas B2B basado en una única experiencia de cliente. Ayudaremos a tu equipo a conectarse trabajando: el proceso humano, la técnica digital y el sentido común para ser más eficiente en ventas y mucho más preciso ayudando y captando a tu cliente.
estoy interesado en SABER MÁS 
Ellos nos lo cuentan
David Taveira
Managing Director VEKA LATINA
“Siendo South Europe & North Afrika CMO y con una orientación permanente al cliente, Alejandro ha sido capaz de poner en marcha herramientas pragmáticas y eficaces. Su enfoque táctico, siempre en contacto con clientes y equipos de ventas, nos ha permitido aumentar la fidelidad de nuestros clientes de una manera notoria.
En particular, pudimos beneficiarnos de su experiencia en términos de propuesta de valor para el cliente con formación dedicada a los clientes, pero también a los clientes de nuestros clientes (B2B2B2C). Estas resultaron ser particularmente apreciadas.
Alejandro ve a los equipos de ventas como sus primeros clientes y la inmersión en el entorno del cliente como una prioridad… y hace toda la diferencia! “
Más testimonios
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David Taveira
Managing Director VEKA LATINA
“Siendo South Europe & North Afrika CMO y con una orientación permanente al cliente, Alejandro ha sido capaz de poner en marcha herramientas pragmáticas y eficaces. Su enfoque táctico, siempre en contacto con clientes y equipos de ventas, nos ha permitido aumentar la fidelidad de nuestros clientes de una manera notoria.
En particular, pudimos beneficiarnos de su experiencia en términos de propuesta de valor para el cliente con formación dedicada a los clientes, pero también a los clientes de nuestros clientes (B2B2B2C). Estas resultaron ser particularmente apreciadas.
Alejandro ve a los equipos de ventas como sus primeros clientes y la inmersión en el entorno del cliente como una prioridad… y hace toda la diferencia! “
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David Taveira
Managing Director VEKA LATINA
“Siendo South Europe & North Afrika CMO y con una orientación permanente al cliente, Alejandro ha sido capaz de poner en marcha herramientas pragmáticas y eficaces. Su enfoque táctico, siempre en contacto con clientes y equipos de ventas, nos ha permitido aumentar la fidelidad de nuestros clientes de una manera notoria.
En particular, pudimos beneficiarnos de su experiencia en términos de propuesta de valor para el cliente con formación dedicada a los clientes, pero también a los clientes de nuestros clientes (B2B2B2C). Estas resultaron ser particularmente apreciadas.
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