Me llamo Alejandro Vázquez-Palacios...
.. y no soy un consultor tradicional.
Soy una persona cercana, creativa y muy orientada a la acción. Mucho más cerca del «Cómo» que del «Hay Que». Alguien que sabe adaptarse con criterio pero sobre todo que “empuja” y que hace que las cosas avancen.
Mi historia es sencilla. Después de muchos años como directivo de estrategia de Marketing y Ventas en multinacionales y PYMES B2B, entendí que las empresas B2B ya no necesitan más teoría ni tanto mantra interno. Necesitan claridad, desafiarse y una visión externa que entienda su momento y problemas para movilizarlas hacia su nuevo contexto de mercado, pero… con resultados.
Por ello, me especialicé en B2B y fundé BtrueB, Strategic Consulting, SL y hoy disfruto como Consultor y Mentor independiente y especializado en Estrategia de Negocio B2B y B2B – Industrial, acompañando a empresas y equipos que necesitan diseñar y aplicar un nuevo foco realista desde una única estrategia de marketing, ventas y experiencia de Cliente para crecer, en entornos B2B técnicos y complejos.
No soy un consultor de entregable ni de grandes presentaciones, tampoco creo en las fórmulas mágicas ni en lo que vale para todos. Me siento bien trabajando y contrastando de forma cercana y con exigencia, mientras vamos interiorizando y arrancando.
Lo hago con la experiencia de haber trabajado en más de 20 sectores B2B, con mucho criterio y cercanía personal pero sobre todo buscando aportaros un nuevo «cómo» muy personalizado. Así, ya he ayudado a varias empresas y equipos B2B.
Me encanta lo que hago y hacemos juntos, además de que creo profundamente en ello, por eso me estás leyendo ahora.
de alto nivel
y visión propia en B2B
B2B Outside–In
Soy una persona
cercana, creativa y muy práctica
¿Cómo trabajo?
Me gusta la acción . Disfruto haciendo pero también «haciendo que hagan». Estoy especializado en empresas B2B con ventas complejas, acompañando a equipos y directivos que necesitan avanzar, tomar decisiones y adaptarse a los cambios de su mercado con más claridad, foco y confianza.
Trabajo cerca de las personas y del cliente. Me interesa primero entender y ayudaros a entender cómo piensan, qué les preocupa y qué está cambiando en su forma de comprar porque ahí suelen estar las claves que explican muchos de los problemas de crecimiento, diferenciación y comercialización que viven las empresas B2B.
Me implico especialmente en formar y ayudar a los equipos a participar y a entender el camino, interiorizarlo y convertirlo en nuevas formas de «hacer». Me apoyo en metodologías de Project Management, Customer-Experience y Jobs to be Done. combinando sesiones y talleres grupales- presenciales con trabajo virtual. Tengo proyectos Interim activos en Madrid, Galicia, Barcelona, Latinoamérica y distintos entornos internacionales, acompañando a equipos muy diversos que comparten el mismo reto: avanzar.
Entre otras cosas, me puedes encontrar ayudando a empresas B2B o B2B Industriales a redefinir su posicionamiento, a profesionalizar su estrategia y sistemática comercial, a implementar estrategias de Experiencia de Cliente, mentorizando o gestionando (interim) sus equipos de marketing y ventas B2B o asesorando a CEOs y directivos que necesitan conectar mejor su estrategia con la realidad del mercado.
Mi objetivo no es que dependas de mí. Es ayudarte a construir una forma propia de crecer, competir y adaptarte mejor a lo que necesitan y valoran tus clientes…hoy.
Mi gran objetivo
¿Por qué Alejandro?
Porque probablemente tu mercado esté cambiando más rápido que tu forma de vender y diferenciarte y ya hayas comprobado que esto no se soluciona únicamente con más comunicación, más comerciales o con una nueva web.
Para interiorizar un cambio eficiente necesitas un impacto más profundo y personalizado en tu equipo. Un acompañamiento especialista que conecte con tu negocio y tu momento para «leer» un nuevo campo de juego e impulsaros a llegar a él.
Mi trabajo consiste en ayudarte a identificar esos obstáculos, aportar claridad sobre las prioridades y acompañar a tu equipo en la construcción e implementación de una sistemática propia de comercialización, posicionamiento y relación con el cliente.
Creo mucho en que tú mismo, con mi ayuda, vayas entendiendo, construyendo e interiorizando TU propia forma de ubicarte y competir en tu mercado.
¿Todo esto para qué? para que crezcas de forma sostenible siendo dueño de tu propio forma de hacer las cosas. Haciéndolo de forma rentable, ágil y entendiendo a tiempo los cambios de mercado a los que debes adaptarte antes o… después.
5 razones por las que los directivos y empresas B2B con ventas complejas trabajan conmigo
1. Experiencia en sectores de venta compleja B2B
Antes de establecerme como Consultor Independiente B2B en 2020, he trabajado por cuenta ajena más de dos décadas en importantes multinacionales y PYMEs industriales, ocupando posiciones directivas internacionales en marketing, dirección comercial y gerencia en toda la cadena de valor; Distribución B2C y B2B, Grupo de Distribuidores B2B2C y Sector Industrial B2B2B2C
Empresas como FINSA, VEKA, COREN, Ibergroup o el Grupo Laguardia & Moreira, entre otras.
Eso significa:
- Conozco los mercados industriales desde dentro.
- Entiendo las dinámicas de canal, distribución, prescripción y gran cuenta.
- Sé cómo piensan, compran y deciden tus clientes.
- Y sé adaptar estrategia, marketing y ventas a sectores muy distintos pero con patrones comunes.
Esta experiencia hace que puedas beneficiarte de un criterio propio que nace de muchas experiencias, decisiones y visión que he ido adquiriendo (y sigo adquiriendo) en mi carrera profesional B2B e Industrial.
2. Especialización total en B2B y B2B Industrial
Desde 2003 trabajo exclusivamente con empresas B2B, industriales, B2B2B2C y B2B2C.
Más de 60 proyectos en:
- Madera y tablero
- Construcción y materiales
- Automoción y carrocería
- Alimentación industrial
- Ciberseguridad
- Textil técnico
- Tecnología B2B
- Servicios industriales
- Aluminio Industrial
- Acero
- Estampación Frio
- Maquinaria
- Carpintería PVC
- Distribución
- SaaS B2B
- Servicios Profesionales
No soy un consultor generalista.
Soy un especialista Customer-Centric que entiende y comparte el ritmo, lenguaje y complejidad de cada mercado.
3. Formación de alto nivel aplicada a la realidad
Mi trayectoria formativa incluye:
- Bachelor In Business Adminsitration (IESIDE)
- Master en Dirección Comercial y Marketing (IESIDE)
- PDD – IESE
- Master in Digital – ESADE
- Strategic Marketing Certificate – NYU
- Customer Experience – ESIC
- B2B Marketing Strategy – Columbia Business School
Esta inquietud formativa, muy basada en un concepto de Lifelong learning, me permite unir:
- visión estratégica,
- orientación al cliente,
- experiencia comercial,
- digital,
- y procesos de negocio.
- Evolución tecnológica
Formación alta y evolutiva + experiencia industrial = criterio práctico.
4. Thought Leadership y visibilidad sectorial
He sido profesor de Estrategia de Negocio y Customer Experience en IESIDE e IEBS, en Galicia Business School, Master de PYMES Universidad de Vigo y Universidad Europea de Madrid
Participo en medios como SAGE y IndustryTalks, y soy ponente habitual en conferencias y podcasts B2B.
He escrito más de 100 artículos sobre estrategia, ventas, marketing y experiencia de cliente en B2B e Industria en mi Blog B2B
Esto significa que no repito frameworks de libro:
- Creo pensamiento propio y lo adapto a cada empresa.
- Tu equipo no recibe teoría.
- Recibe claridad.
5. Metodología propia 360: B2B OUTSIDE–IN
He creado y sigo evolucionando mi propia metodología 360 Customer-Centric que he llamado B2B Outside IN y que combina en 4 partes:
PARTE 1 (POSICIONAMIENTO)
estrategia de segmentación, Estrategia de posicionamiento y propuesta de valor,
PARTE 2 (EFICIENCIA COMERCIAL)
escucha del cliente (VoC de Cliente), Customer Journey Map, Proceso de marketing y Proceso de Ventas
PARTE 3 (EXPERIENCIA DE CLIENTE)
Estrategia de experiencia de cliente, Project management
PARTE 4 (PROJECT MANAGEMENT)
Gestión de proyectos de implementación
Todo unido en un único sistema diseñado desde fuera hacia dentro, es decir:
desde cómo compra tu cliente, no desde cómo tú has vendido siempre.
Esto reduce fricción, acelera oportunidades y genera crecimiento más eficiente.
Testimonios reales
Jacinto Segui Mendez
Technical Consultancy and Specification Director at FINSA
Durante la etapa de Alejandro Vázquez como Director de Marketing de FINSA colaboramos juntos en el desarrollo de estrategias orientadas al mercado. Alejandro me aportó, sobre todo, la parte analítica que tiene el Marketing como puedes conocer mucho mejor tu…
Manuel Moreno
CEO y Fundador de Pintar sin parar
Después de mucho tiempo enfocados solamente al B2C en nuestro e-commerce pintarsinparar.com vender a empresas nos parecía muy complicado. Gracias a BtrueB hemos dado el paso al B2B ya que nos ha ayudado a conocer cuales son los procesos de…
Sandra Ordóñez
Marketing Manager en POLYPAL Storage Systems
Alejandro es un profesional inquieto y siempre curioso por los avances en marketing digital. Su pasión por el marketing y su experiencia profesional en B2B le permiten identificar rápidamente las oportunidades de optimización de negocio y realizar las aportaciones estratégicas…
María Jesús Bóo Montes
Consultora-Socia Red Talento Consultoras
Gracias al IGAPE, hemos descubierto Btrueb y, en particular, a Alejandro Vázquez que nos ha proporcionado a mí y a nuestra empresa, RED TALENTO Consultoras, una formación de máximo nivel y muy empática, acerca de MKT B2B que es el…
David Taveira
Managing Director VEKA LATINA
Siendo South Europe & North Afrika CMO y con una orientación permanente al cliente, Alejandro ha sido capaz de poner en marcha herramientas pragmáticas y eficaces. Su enfoque táctico, siempre en contacto con clientes y equipos de ventas, nos ha…
Iñigo Osácar
Director Comercial en Inrialsa
Cuando supe que Alejandro Vázquez iniciaba su camino como consultor, no tuve ninguna duda en levantar la mano y pedirle que trabajara con nosotros. Le conocí en su etapa como Director de Marketing en Veka Ibérica y desde el principio…
José Manuel de la Paz
Director de ventas de COMAFE
Trabajando junto a Alejandro como directivo de marketing, he podido constatar cómo sus estrategias y tácticas de marketing online y offline tienen un efecto directo en la mejora de la cuenta de resultados de la empresa. Con él, marketing y…
Pablo Figueroa
Comité Ejecutivo FINSA
En cualquier organización hay tres parámetros clave: clientes/equipo y caja. Las empresas que ponen al cliente en el centro, generan la cultura de construir de fuera hacia dentro, esto en un mundo B2B con culturas industriales de éxito si bien…
Ya han confiado en mí
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