¿En que me diferencio del resto? ¿que problemas resuelvo? ¿que clientes nos necesitarán más y quienes menos? ¿que valor le da mi cliente a lo que hago? ¿como llego y con que convenzo? Un buen plan de marketing b2b o industrial te dejará claro todo esto ordenando tu go to market y haciendo eficiente tu inversión. Una estrategia flexible y bien definida ya no se sostiene en las 4 P’s y sí tu mentalidad customer-centric aportando sentido común y cohesión detrás de cualquier decisión operativa.

 La gran ventaja de estructurarse con un ejercicio común de reflexión estratégica futura que trabaja el “cómo hacerlo” y que está conectado con Ventas. (un plan de marketing b2b o Industrial) , está en ir creando entre las personas una cultura alineada, que entienda y comparta donde queremos ser relevantes  y  además se sienta partícipe y empoderada para decidir. Tanto para una start up como para una empresa consolidada la coherencia debe plasmarse en una idea o plan de marketing b2b. En btrueb lo haremos a través de nuestra metodología Marketingbydoing.