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8 problemas para un experto en marketing y ventas B2B/Industrial

8 problemas para un experto en marketing y ventas B2B/Industrial 12/08/2021

Cada vez son más las empresas  Industriales y B2B que no se conforman con reaccionar y buscan hacer su camino en el mercado…

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Diseño y externalización de mi modelo del VoZ del Cliente B2B

Diseño y externalización de mi modelo del VoZ del Cliente B2B 04/08/2021

En entornos B2B o Industriales, contar con la visión y opiniones de nuestros clientes empieza a ser realmente importante…

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Diseño y externalización de mi modelo del VoZ del Cliente B2B
¿Cómo me puede ayudar un Consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial?

¿Cómo me puede ayudar un Consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial? 28/07/2021

Muchas veces nos habéis hecho esta pregunta tan genérica y abierta; ¿Cómo me puede ayudar un consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial? Nos vamos a animar  a compartiros nuestra visión de cómo, en btrueb, enfocamos nuestra forma  de trabajar en Consultoría de Marketing B2B y Ventas Industrial. Lo haremos sin entrar en el  «qué» …

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Las 5 claves para saber cómo diseñar una buena Estrategia de Prescripción B2B.

Las 5 claves para saber cómo diseñar una buena Estrategia de Prescripción B2B. 21/07/2021

Las 5 claves para saber cómo diseñar una buena Estrategia de Prescripción B2B. Lo hablábamos en artículos pasados; la tendencia de canales puros industriales B2B a dar el salto al B2B2C , normalmente enfocando una estrategia de prescripción que genere ventas en su cliente directo o distribuidor. Hoy os hablamos de nuestras 5 claves para …

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Las 5 claves para saber cómo diseñar una buena Estrategia de Prescripción B2B.
Estrategia de Marketing B2B2C. Caso de éxito Pladur.

Estrategia de Marketing B2B2C. Caso de éxito Pladur. 14/07/2021

Hoy vamos a compartir con vosotros una decisión estratégica cada vez más natural en muchas empresas B2B como es el paso del B2B al B2B2C y os hablaremos de Estrategia de Marketing B2B2C y del Caso de éxito de Pladur. Todos sabemos que los mercados B2B y Concretamente los industriales son mercados muy competitivos y …

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El «asimétrico»Customer Journey B2B  de Gartner.

El «asimétrico»Customer Journey B2B de Gartner. 07/07/2021

Cuando hablamos de Customer Experience en B2B y concretamente de Customer Journey (asimétrico) en B2B queriendo ir más allá de la representación gráfica o de la apariencia de precisión matemática del modelo lineal genérico, hablar de la consultora americana Gartner y sus conclusiones es inevitable. Según el estudio CX Management Survey realizado por Gartner, el 81% de …

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El «asimétrico»Customer Journey B2B  de Gartner.
IoT y la Propuesta de Valor B2B/Industrial. El caso de Estrella Galicia.

IoT y la Propuesta de Valor B2B/Industrial. El caso de Estrella Galicia. 30/06/2021

La tecnología y su conectividad o más concretamente el llamado “Internet de las cosas” están aquí para ayudarnos en muchos aspectos operativos internos pero también en aspectos de propuesta de valor, más «externos» es decir,  en nuestra relación a ojos de nuestros clientes.  Aparte de la mejora interna en procesos y eficiencia, IoT puede ser …

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Innovación y Servitización B2B; diferenciándome también en mi modelo de negocio.

Innovación y Servitización B2B; diferenciándome también en mi modelo de negocio. 23/06/2021

“En el mundo industrial es casi imposible diferenciarse hoy”, “Es que está todo inventado ya”, “Imposible….mi cliente solo quiere precio, precio, precio….”. Estas frases las escuchamos día a día , cada vez con más fuerza y realmente tienen su parte de razón…. si se ven desde el prisma del producto únicamente y su tendencia hacia …

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Innovación y Servitización B2B; diferenciándome también en mi modelo de negocio.
Humanización de la Marca, el efecto pratfall o cómo la perfección ya no vende tanto.

Humanización de la Marca, el efecto pratfall o cómo la perfección ya no vende tanto. 16/06/2021

Hoy os vamos a compartir nuestra opinión sobre de la humanización de las marcas y cómo, hoy en día, perfección  y marca humana no conectan demasiado bien. En el mundo relacional (humano o empresarial) demasiada perfección ya “huele” mal. Históricamente, al Marketing, se le ha acusado mostrar exageradamente el lado perfecto de las cosas y …

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6 Ideas para transformarse en un nuevo modelo de venta consultivo B2B-Industrial.

6 Ideas para transformarse en un nuevo modelo de venta consultivo B2B-Industrial. 10/06/2021

 Cuando escuchamos que la venta física B2B o Industrial  “está muerta” o que lo digital es “absolutamente todo”, nos sienta fatal primero porque no es cierto  y segundo porque desprecia la idea clave de hoy, combinar lo digital con las personas para hacerlas más eficientes en conjunto y de ahí evolucionar de un modelo de …

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6 Ideas para transformarse en un nuevo modelo de venta consultivo B2B-Industrial.

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