Cómo organizar hoy el Equipo de Marketing B2B de mañana 26/06/2024
¿Cómo organizar un buen equipo de Marketing B2B para los retos de mañana?. Unos retos que nos hablan de un cambio permanente, utilización de datos y enfoque customer-centric. Aprovechando un gran estudio de linkedin e Ipsos comparto mi punto de vista sobre las competencias necesarias en las personas del equipo de Marketing B2B del futuro.
El gran valor del «NO»en la Estrategia de Negocio B2B. 12/06/2024
El gran valor de la Estrategia de Negocio B2B reside en decir NO. Esto te permitirá focalizarte más, ser más fiable, no perder el tiempo y sobre todo desarrollar una especialización por tipo de cliente que generará diferenciación vía propuesta de valor, servicios etc. Una organización B2B que dice NO obtendrá una serie de ventajas sobre todo en los valores de su gente, en el desarrollo de experiencias de cliente, en la credibilidad de sus marcas, en el tratamiento por parte de los algoritmos, en la Innovación , en la escucha y en la eficiencia de su Táctica en Marketing.
La Creatividad en el Marketing B2B e Industrial; una oportunidad más allá de la comunicación. 15/05/2024
La Creatividad en Marketing B2B e Industrial es ya una oportunidad más allá de la Comunicación, sobre todo en cuanto a adaptación al cambio. Las organizaciones B2B e Industriales pueden mejorar la eficiencia de sus procesos de ventas, retención de talento joven, creación de audiencias potenciales, resolución de problemas etc. fomentando estratégicamente la creatividad en sus equipos. La nueva idea de Marketing B2B e Industrial, más transversal y dinámica puede facilitar este proceso desde la tecnología, project management y su visión Customer-Centric.
Cómo desarrollar una Estrategia de Marketing Industrial. 10/05/2024
Muchas empresas Industriales se están lanzando a transformar una antigua Estrategia de Marketing Industrial excesivamente operativa por el desarrollo de una nueva Estrategia de Marketing Industrial más global. Antes de lanzarse a prepararla hay 6 necesidades a tener en cuenta para tener resultados; Focalización, transversalidad interna, Tecnología, Ventas, Creación de audiencias potenciales y Propuestas de valor más allá de productos. Sin tenerlas en cuenta antes, será complicado desarrollar un proceso Estratégico de Marketing Industrial que transforme la relación con el cliente generando resultados. Por tanto, ¿Cómo desarrollar una estrategia de Marketing Industrial?: Teniendo en cuenta las 6 claves.
Marketing Outsourcing: Qué es, Ventajas y Ejemplos sobre cómo aplicarlo para cambiar y crecer. 25/04/2024
El Outsourcing Marketing tiene muchas ventajas para las empresas B2B e Industriales. La adaptación más ágil al cambio via la colaboración con profesionales externos Interim en Marketing quizá sea la principal. El coste, la energía, el project management code, expertise etc. En entornos tan líquidos acostumbrar a la organización a complementar sus competencias y aprendizajes con freelance externos es un elemento de mucho valor.
Los 5 problemas B2B e Industriales que una nueva Idea de Marketing Estratégico B2B puede solucionar 19/04/2024
La nueva idea de Marketing Estratégico B2B más «líquida» resuelve y debe resolver 5 problemas muy claros de las empresas; captar y mantener clientes, crear audiencias digitales con antelación y relevancia, adaptarse al cambio y conectar a toda la organización con Ventas y Cliente.
Cómo planificar con éxito un proceso de Rebranding en B2B. 26/03/2024
Planificar e implementar con éxito un proceso de Rebranding en B2B es uno de los grandes retos de las marcas B2B e Industriales desde la pandemia. Implica, en primer lugar, tener un porqué claro, alineación estratégica con la experiencia de cliente y la propuesta de valor y esfuerzo operativo.
Aún así, podría no ser suficiente, especializarse en un mercado tan saturado podría justificar el éxito de un proceso de Rebranding en B2B hoy.
11 ideas para convertir una visita a planta en el punto estrella de una Experiencia de Cliente Industrial 28/02/2024
Para que una Visita a Planta Industrial sea efectiva necesita sentirse dentro de una Experiencia de Cliente Industrial. Esto implica trabajarse de forma coordinada y generar espacios y momentos donde la conexión emocional fluya. No sólo con clientes, también con futuros empleados, proveedores, accionistas etc.
Qué es y cómo activar una Experiencia de Cliente Industrial en 6 pasos 09/02/2024
Una Experiencia de Cliente Industrial es la forma de dar sentido al Marketing Estratégico de una organización haciendo sentir a sus clientes B2B que el valor de la misma no está en sus productos únicamente y si en entender el valor en cada momento de diferente forma. Se activa en 6 pasos concretos en los que la escucha, el equipo y la mejora continua son fundamentales.
¿Cómo medir y enfocar la efectividad de un Equipo de Ventas B2B más allá de la cifra de Ventas? 17/01/2024
Medir y focalizar la eficiencia de un equipo de Ventas B2B o Industrial más allá de la cifra de ventas hoy, significa poner el foco en lo que puedo hacer hoy para tener incidencia en en una cifra de Ventas mañana. Esto pasará por focalizarse y medir en muchos factores bien alineados en el tiempo, alrededor de un buen proceso de cliente con la ayuda de Marketing y la tecnología. Ya no es cuestión únicamente de precio o escasez.
