Las 2 competencias de venta clave en la formación y selección de comerciales B2B/Industrial 29/05/2023
La formación y la selección de comerciales B2B e Industriales del futuro pasa por el desarrollo de dos competencias clave:Dominar una nueva comunicación digital y la utilización de las herramientas de Inteligencia comercial.
Cómo orientar al cliente una Pyme Industrial 15/05/2023
Las Pymes Industriales son especialmente permeables a los cambios del entorno. Su modelo de relación tradicional giraba alrededor del producto pero cada vez más su cliente, muchas veces también industrial, las empieza a escoger por su flexibilidad y su forma de relacionarse. Esto es algo que tiene un gran valor si se sabe ver y sobre todo si la propia Pyme Industrial está bien orientada al mercado, algo que todavía no es usual. Las Estrategias Customer-Centric se está imponiendo en entornos B2B e Industriales.
Qué es el Customer Marketing y porque puede ser diferencial en los entornos B2B-Industriales de hoy 12/04/2023
Customer Marketing o Marketing de Cliente es una estrategia de Marketing que consiste en enfocarse, invertir y desarrollar a los clientes existentes de una empresa B2B o Industrial, en vez de priorizar la captación de nuevos clientes
7 Formas de fidelizar clientes B2B haciéndoles la vida más fácil 24/03/2023
Un cliente fidelizado hoy es un cliente con compromiso. Un cliente que cree, que avanza gracias a ti, que se siente cómodo contigo pero sobre todo es aquel que aprecia tu actitud y tus hechos para facilitarle su día a día y permitirle enfocarse en aquello que mejor sabe hacer o que le genera más valor. Conseguirlo requiere esfuerzo. Os damos 7 ideas de como fidelizar clientes B2B haciéndole la vida más fácil.
6 motivos por los que el Project Management es clave en el éxito del Marketing y las Ventas B2B 08/03/2023
La Gestión de Proyectos o Project Management se ha vuelto clave en el funcionamiento diario y el éxito de los equipos de Marketing y Ventas B2B o Industriales. Las palabras; cambio y resultado así como el accionamiento de ambas en conjunto, monopolizan las conversaciones estratégicas en las organizaciones.
Las claves de la nueva gestión de clientes B2B 24/02/2023
Las claves de gestión de clientes B2B o Industriales está sufriendo una transformación espectacular en los últimos años debido a muchos factores como; los cambios generacionales, los rápidos cambios en entornos cada vez más competitivos y la evolución tecnológica.
Cómo mejorar la experiencia de cliente y fidelizar en B2B – Episodio Podcast. 07/02/2023
De forma amena hemos hablado sobre cómo mejorar la experiencia del cliente y fidelizar en b2b, cómo alinear la estrategia digital con las ventas de la empresa y cómo diseñar el viaje del cliente paso a paso en empresas industriales.
Cómo Marketing puede ayudar a RRHH hoy 31/01/2023
Muchas empresas entienden que el valor escaso ya no es el cliente y el negocio y sí en cambio el retener y captar talento para trabajar en sus organizaciones. Sus problemas y retos más serios están aquí. Marketing puede y debe implicarse con RRHH en una forma de trabajo permanente para que el proceso de búsqueda y fidelización esté por encima de captar o fidelizar candidatos.
Estrategia de Ventas B2B: Convenciendo a profesionales 11/01/2023
Convencer a un nuevo profesional omnicanal, más digital y más exigido en un mundo que cambia rápido requerirá adaptarse a sus momentos, convertir el valor estático en experiencias, vivir e invertir en sus problemas, entender la marca como consecuencia, empoderarlo con nuestro capital humano ante los cambios y acertar en la primera impresión. Sólo así una estrategia de ventas B2B podrá convencer a profesionales.
Los 7 Libros de Marketing B2B que más nos han aportado este año 27/12/2022
Los 7 libros de Marketing B2B qué más nos han aportado este año en BtrueB. Bibliografía útil de Marketing y Ventas B2B / Industrial.
