El futuro de la Venta B2B ante un nuevo decisor Millennial / Gen Zer. 21/09/2021
Históricamente, la buena relación técnico- personal entre ventas (proveedor) y compras (del cliente) ha sido el principal componente de la confianza y permanencia de un cliente …
6 ideas para construir un buen Marketing para Pymes B2B. 14/09/2021
En entornos tan cambiantes como los que vivimos, la estructura y el tamaño de una empresa pueden ser un gran problema para adaptarse a los cambios aunque el inmobilismo también…
¿Es importante impulsar Social Media en B2B/ Industrial? 08/09/2021
Hoy vamos a daros una seria de visiones para que valoréis si es importante impulsar Social Media en vuestro mundo B2B o Industrial…
Claves para planificar reuniones de cliente efectivas. 31/08/2021
En el mundo B2B/Industrial donde las relaciones personales tienen un gran valor y donde los clientes cada vez dedican más tiempo a informarse…
8 problemas para un experto en marketing y ventas B2B/Industrial 12/08/2021
Cada vez son más las empresas Industriales y B2B que no se conforman con reaccionar y buscan hacer su camino en el mercado…
Diseño y externalización de mi modelo del VoZ del Cliente B2B 04/08/2021
En entornos B2B o Industriales, contar con la visión y opiniones de nuestros clientes empieza a ser realmente importante…
¿Cómo me puede ayudar un Consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial? 28/07/2021
Muchas veces nos habéis hecho esta pregunta tan genérica y abierta; ¿Cómo me puede ayudar un consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial? Nos vamos a animar a compartiros nuestra visión de cómo, en btrueb, enfocamos nuestra forma de trabajar en Consultoría de Marketing B2B y Ventas Industrial. Lo haremos sin entrar en el «qué» …
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6 ideas clave para diseñar una buena Estrategia de Prescripción B2B Industrial 21/07/2021
Una estrategia de prescripción industrial B2B es una decisión estratégica de negocio orientada a influir en los decisores clave del canal antes de la compra final.
En mercados industriales complejos, donde los ciclos de venta son largos y los decisores se multiplican, la prescripción permite generar negocio en origen, mejorar el posicionamiento de marca, alinear el canal y obtener un conocimiento profundo del mercado.
Diseñar una buena estrategia de prescripción industrial exige foco, priorización y coherencia: definir objetivos claros, elegir al prescriptor adecuado, alinear clientes directos, crear equipos y herramientas específicas y medir el impacto real en negocio.
Estrategia de Marketing B2B2C. Caso de éxito Pladur. 14/07/2021
Hoy vamos a compartir con vosotros una decisión estratégica cada vez más natural en muchas empresas B2B como es el paso del B2B al B2B2C y os hablaremos de Estrategia de Marketing B2B2C y del Caso de éxito de Pladur. Todos sabemos que los mercados B2B y Concretamente los industriales son mercados muy competitivos y …
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El «asimétrico»Customer Journey B2B de Gartner. 07/07/2021
Cuando hablamos de Customer Experience en B2B y concretamente de Customer Journey (asimétrico) en B2B queriendo ir más allá de la representación gráfica o de la apariencia de precisión matemática del modelo lineal genérico, hablar de la consultora americana Gartner y sus conclusiones es inevitable. Según el estudio CX Management Survey realizado por Gartner, el 81% de …
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