Claves para planificar reuniones de cliente efectivas. 31/08/2021
En el mundo B2B/Industrial donde las relaciones personales tienen un gran valor y donde los clientes cada vez dedican más tiempo a informarse…
8 problemas para un experto en marketing y ventas B2B/Industrial 12/08/2021
Cada vez son más las empresas Industriales y B2B que no se conforman con reaccionar y buscan hacer su camino en el mercado…
Diseño y externalización de mi modelo del VoZ del Cliente B2B 04/08/2021
En entornos B2B o Industriales, contar con la visión y opiniones de nuestros clientes empieza a ser realmente importante…
¿Cómo me puede ayudar un Consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial? 28/07/2021
Muchas veces nos habéis hecho esta pregunta tan genérica y abierta; ¿Cómo me puede ayudar un consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial? Nos vamos a animar a compartiros nuestra visión de cómo, en btrueb, enfocamos nuestra forma de trabajar en Consultoría de Marketing B2B y Ventas Industrial. Lo haremos sin entrar en el «qué» …
Continue reading «¿Cómo me puede ayudar un Consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial?»
6 ideas clave para diseñar una buena Estrategia de Prescripción B2B Industrial 21/07/2021
Una estrategia de prescripción industrial B2B es una decisión estratégica de negocio orientada a influir en los decisores clave del canal antes de la compra final.
En mercados industriales complejos, donde los ciclos de venta son largos y los decisores se multiplican, la prescripción permite generar negocio en origen, mejorar el posicionamiento de marca, alinear el canal y obtener un conocimiento profundo del mercado.
Diseñar una buena estrategia de prescripción industrial exige foco, priorización y coherencia: definir objetivos claros, elegir al prescriptor adecuado, alinear clientes directos, crear equipos y herramientas específicas y medir el impacto real en negocio.
Estrategia de Marketing B2B2C. Caso de éxito Pladur. 14/07/2021
Hoy vamos a compartir con vosotros una decisión estratégica cada vez más natural en muchas empresas B2B como es el paso del B2B al B2B2C y os hablaremos de Estrategia de Marketing B2B2C y del Caso de éxito de Pladur. Todos sabemos que los mercados B2B y Concretamente los industriales son mercados muy competitivos y …
Continue reading «Estrategia de Marketing B2B2C. Caso de éxito Pladur.»
El «asimétrico»Customer Journey B2B de Gartner. 07/07/2021
Cuando hablamos de Customer Experience en B2B y concretamente de Customer Journey (asimétrico) en B2B queriendo ir más allá de la representación gráfica o de la apariencia de precisión matemática del modelo lineal genérico, hablar de la consultora americana Gartner y sus conclusiones es inevitable. Según el estudio CX Management Survey realizado por Gartner, el 81% de …
Continue reading «El «asimétrico»Customer Journey B2B de Gartner.»
IoT y la Propuesta de Valor B2B/Industrial. El caso de Estrella Galicia. 30/06/2021
La tecnología y su conectividad o más concretamente el llamado “Internet de las cosas” están aquí para ayudarnos en muchos aspectos operativos internos pero también en aspectos de propuesta de valor, más «externos» es decir, en nuestra relación a ojos de nuestros clientes. Aparte de la mejora interna en procesos y eficiencia, IoT puede ser …
Continue reading «IoT y la Propuesta de Valor B2B/Industrial. El caso de Estrella Galicia.»
Innovación y Servitización B2B; diferenciándome también en mi modelo de negocio. 23/06/2021
“En el mundo industrial es casi imposible diferenciarse hoy”, “Es que está todo inventado ya”, “Imposible….mi cliente solo quiere precio, precio, precio….”. Estas frases las escuchamos día a día , cada vez con más fuerza y realmente tienen su parte de razón…. si se ven desde el prisma del producto únicamente y su tendencia hacia …
Continue reading «Innovación y Servitización B2B; diferenciándome también en mi modelo de negocio.»
Humanización de la Marca, el efecto pratfall o cómo la perfección ya no vende tanto. 16/06/2021
Hoy os vamos a compartir nuestra opinión sobre de la humanización de las marcas y cómo, hoy en día, perfección y marca humana no conectan demasiado bien. En el mundo relacional (humano o empresarial) demasiada perfección ya “huele” mal. Históricamente, al Marketing, se le ha acusado mostrar exageradamente el lado perfecto de las cosas y …
