Cómo equilibrar el mix de ventas B2B y reducir el riesgo de depender del cliente recurrente. 21/01/2026
La dependencia del cliente recurrente es uno de los mayores riesgos ocultos en B2B industrial. Aprende cómo equilibrar tu mix de ventas y reducir tu vulnerabilidad comercial.
El Impacto de la IA en el proceso de compra B2B y Cómo adaptarse 07/01/2026
La IA está impactando de forma clara en los procesos de venta B2B. Dos hallazgos claros nos muestran que se está mejorando la eficiencia de los compradores ayudándoles a hacer una mejor selección, investigación, comparación y búsqueda pero además está contáctandose con los vendedores B2B antes por la necesidad de entender que tipo de valor aporta la IA a las soluciones evaluadas. ¿Cómo puede adaptarse un proceso de ventas B2B?, mejorando la autoridad, respondiendo de forma más precisa a las preguntas en LLC y entrenando a sus vendedores en la demostración del valor de la IA en sus soluciones.
Transformación Customer-Centric en PYMES Industriales: Lecciones de USA, Europa, Japón y China 17/12/2025
La transformación Customer-Centric de la PYME Industrial es clave para poder diferenciarse. Analizando como se diferencian las PYMES a nivel mundial vemos la idea preventiva asiática, la idea de valor en forma de resultado norteamericano, la visión alrededor de una relación Estable desde la postventa e ingeniería que propone Europa y por supuesto las relaciones personales responsables y cercanas de la PYME Gallega y el rigor productivo Vasco.
Cómo hacer más eficiente el proceso comercial B2B desde Marketing (sin hablar de leads) 20/11/2025
Mejorar la eficiencia de una empresa B2B o Industrial es un reto constante pero pocas veces se ha analizado el proceso comercial como fuente de eficiencia y menos aún desde la aportación de Marketing B2B. Marketing puede acelerar y hacer más eficiente el proceso de Ventas desde: el foco, de creación de audiencia, de soporte, de preparación de reuniones y de mejora de la marca y experiencia de cliente.
Las claves de una Estrategia de Personalización de Cliente en B2B. 01/11/2025
Las estrategias de Personalización de cliente B2B son una excelente opción para sobrevivir, diferenciarse y crecer. Especialmente para PYMES. Aún así, los riesgos son claros: la pérdida de eficiencia, rentabilidad y foco. Lograr personalizar propuestas de valor B2B a clientes B2B implica pensar más allá del producto, tecnología, Marketing y sobre todo un gran cambio cultural customer-centric.
Cada día que pasa es más una cuestión de supervivencia que de diferenciación con riesgos importantes como lo son la pérdida de rentabilidad y escalabilidad.
Personalizar no es adaptar productos y servicios únicamente.
Los 7 nuevos retos del Director Comercial B2B de hoy. 14/10/2025
Vender es cada vez más más complicado en B2B. Gestionar los clientes, equipos de ventas y mercados en B2B en consecuencia también. Esto implica una serie de nuevos retos para el Director/a Comercial B2B de hoy. ¿Cómo son esos nuevos Directores/as Comerciales B2B de éxito hoy?. Se alinean con Marketing, ayudan a sus vendedores y clientes, generan foco, entienden el cambio humano como parte de su trabajo, ven el proceso de ventas B2B desde el valor, la marca y la experiencia de cliente. Con todo esto claro, buscan herramientas, ajustándose permanenentemente.
¿Por qué fallan muchas Estrategias de Negocio? 4 hábitos para implementarlas con éxito. 25/09/2025
Implementar Estrategias de Negocio B2B con éxito no depende de incorporar un CRM o desarrollar un gran libro de procesos únicamente. Mucho antes de eso, están las personas y su día a día. Hay 4 hábitos de negocio muy claros para lograr aterrizar una forma de enfocar el futuro con éxito (estrategia). Estos son: La capacidad de desarrollar contenidos de valor, naturalizar la prospección, focalizarse en Experiencia de Cliente y aportar a la revisión estratégica.
4 claves para simplificar y dirigir tu Mensaje de Marca B2B. 09/09/2025
Simplificar y dirigir el Mensaje de Marca B2B o Industrial es un proceso que nunca termina. Un profesional B2B que accede a una marca B2B buscará despejar 4 preguntas cuanto antes antes de confiar e invertir tiempo en ella. Para quién es, cómo ayuda, por qué es diferente y si hace las cosas fáciles. Sin dejar esto claro, es muy dificil que un B2B Buying Journey avance hoy.
Septiembre o nunca 29/08/2025
¿Cuándo es el mejor momento para activar la estrategia de Negocio B2B e Industrial?. Para mí, Septiembre no es un mes cualquiera y no se puede desperdiciar. Es el momento. ‼️ Septiembre es un mes en el que el momento mental de las personas implicadas es bueno, y además suele suceder esto:
1️⃣ Aún se puede reconducir el año
2️⃣ Se puede motivar ya la curiosidad e intraemprendimiento de las personas desde una Visión del año que viene.
3️⃣ El nivel colectivo de reproche, ruido y excusa es todavía bajo y los equipos aún se dejan alinear.
4️⃣ Los clientes son positivos y están empezando a buscar soluciones por su cuenta.
5️⃣ El «próximo»año está ya naciendo (aunque no diga lo mismo el calendario)
🅾️ Se acercan los presupuestos y las fricciones.
…. y no, esto ya no va de sentarse con todo el equipo a repasar las ventas.
¿Lo vas a desaprovechar?
6 formas de hacer más transversal tu Marketing B2B 30/07/2025
En entornos B2B e Industriales, tener un equipo de Marketing B2B encerrado entre cuatro paredes y encapsulado en la comunicación y marca únicamente, es ineficiente. Muchas empresas se preguntan como hacer su Marketing B2B más transversal y conectarlo con Clientes, Ventas, Resto de empresa para hacer más eficiente su negocio. En el artículo se adjuntan 6 formas concretas alrededor de las competencias, de de la estrategia de contenidos, de Linkedin, de dinámicas de Customer Journey Map, de objetivos comunes y de mucho sentido común.
