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El Blog B2B de Alejandro Vázquez

Si lideras marketing, ventas o la dirección general en una empresa B2B o industrial y quieres transformar tu forma de relacionarte con tu mercado, este es un espacio pensado para ti. Aquí encontrarás criterio, reflexiones estratégicas, ideas estructuradas y experiencias reales para construir e integrar una estrategia de Marketing, Ventas y Experiencia de Cliente más focalizada y alineada, más sólida y verdaderamente orientada al cliente B2B. Suscríbete y recibirás cada dos semanas una nueva aportación para hacerte pensar y… avanzar.

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Marca y posicionamiento, Sin categoría

Qué nos enseña Gore-Tex sobre estrategia de marca componente y diferenciación industrial.

Todos conocemos marcas como Intel Inside, Shimano, Gore-Tex o Finsa Todas representan a fábricas de componentes industriales, que necesitan «Integrarse»

Cómo enfocar la indecisión en procesos de compra B2B

Estrategia de negocio B2B & Industrial, Sin categoría

Cómo reducir la indecisión en procesos de compra B2B

¿De verdad pierdes clientes contra tu competencia… o contra la indecisión?     Imagínate esta situación. Te cruzas por la

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Internacionalización Empresarial: ventajas y estrategias

La Internacionalización Empresarial requiere un análisis profundo para tener éxito. El Marketing y las Ventas deben adaptarse a ella.

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¿Cómo me puede ayudar un Consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial?

Muchas veces nos habéis hecho esta pregunta tan genérica y abierta; ¿Cómo me puede ayudar un consultor de Marketing B2B

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Estrategia de Marketing B2B2C. Caso de éxito Pladur.

Hoy vamos a compartir con vosotros una decisión estratégica cada vez más natural en muchas empresas B2B como es el

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El «asimétrico»Customer Journey B2B de Gartner.

Cuando hablamos de Customer Experience en B2B y concretamente de Customer Journey (asimétrico) en B2B queriendo ir más allá de

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Innovación y Servitización B2B; diferenciándome también en mi modelo de negocio.

“En el mundo industrial es casi imposible diferenciarse hoy”, “Es que está todo inventado ya”, “Imposible….mi cliente solo quiere precio,

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Humanización de la Marca, el efecto pratfall o cómo la perfección ya no vende tanto.

Hoy os vamos a compartir nuestra opinión sobre de la humanización de las marcas y cómo, hoy en día, perfección

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6 Ideas para transformarse en un nuevo modelo de venta consultivo B2B-Industrial.

Cuando escuchamos que la venta física B2B o Industrial “está muerta” o que lo digital es “absolutamente todo”, nos

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Tecnología de Marketing y Ventas B2B ¿vamos hacia un Sales & Marketing Technology Shopper?

La semana pasada leía sobre la evolución de la Tecnología del Marketing y las Ventas B2B. Concretamente existe un término

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La importancia de “querer” escuchar hoy. La Voz (VoC) de cliente B2B.

Escuchar al cliente se ha convertido en algo vital hoy en día, las empresas B2C pivotan sobre ello pero a

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Evolución de la Estrategia de Contenidos B2B e Industrial en Datos (1)

Si ya es importante el Contenido (on y off line) en la forma de relacionarse de las empresas B2C