Sin categoría

El Blog B2B de Alejandro Vázquez

Si lideras marketing, ventas o la dirección general en una empresa B2B o industrial y quieres transformar tu forma de relacionarte con tu mercado, este es un espacio pensado para ti. Aquí encontrarás criterio, reflexiones estratégicas, ideas estructuradas y experiencias reales para construir e integrar una estrategia de Marketing, Ventas y Experiencia de Cliente más focalizada y alineada, más sólida y verdaderamente orientada al cliente B2B. Suscríbete y recibirás cada dos semanas una nueva aportación para hacerte pensar y… avanzar.

Alineación Marketing y Ventas, Sin categoría

5 palancas prácticas para adaptar Marketing, Ventas y la experiencia de cliente a cómo compran hoy los clientes B2B

Una empresa B2B o industrial puede tener un buen producto, comerciales experimentados y un departamento de Marketing activo. Puede incluso

Cómo gestionar prescripción B2B con un pipeline de proyectos.

Estrategia de prescripción, Sin categoría

Cómo gestionar la Prescripción B2B con un pipeline de proyectos.

En muchas empresas B2B e industriales, una oportunidad comercial empieza mucho antes de que llegue una solicitud de oferta. Si

Como preparar e integrar ferias en la estrategia comercial B2B e Industrial

Estrategia de negocio B2B & Industrial, Marketing B2B, Sin categoría

Cómo preparar e integrar las ferias industriales en la estrategia comercial B2B

Las ferias industriales no han perdido relevancia en un entorno B2B cada vez más digital y condicionado por la Inteligencia

Branding-Industrial

Marca y posicionamiento, Sin categoría

Qué nos enseña Gore-Tex sobre estrategia de marca componente y diferenciación industrial.

Todos conocemos marcas como Intel Inside, Shimano, Gore-Tex o Finsa Todas representan a fábricas de componentes industriales, que necesitan «Integrarse»

Cómo enfocar la indecisión en procesos de compra B2B

Estrategia de negocio B2B & Industrial, Sin categoría

Cómo reducir la indecisión en procesos de compra B2B

¿De verdad pierdes clientes contra tu competencia… o contra la indecisión?     Imagínate esta situación. Te cruzas por la

Sin categoría

Internacionalización Empresarial: ventajas y estrategias

La Internacionalización Empresarial requiere un análisis profundo para tener éxito. El Marketing y las Ventas deben adaptarse a ella.

Sin categoría

¿Cómo me puede ayudar un Consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial?

Muchas veces nos habéis hecho esta pregunta tan genérica y abierta; ¿Cómo me puede ayudar un consultor de Marketing B2B

Sin categoría

Estrategia de Marketing B2B2C. Caso de éxito Pladur.

Hoy vamos a compartir con vosotros una decisión estratégica cada vez más natural en muchas empresas B2B como es el

Sin categoría

El «asimétrico»Customer Journey B2B de Gartner.

Cuando hablamos de Customer Experience en B2B y concretamente de Customer Journey (asimétrico) en B2B queriendo ir más allá de

Sin categoría

Innovación y Servitización B2B; diferenciándome también en mi modelo de negocio.

“En el mundo industrial es casi imposible diferenciarse hoy”, “Es que está todo inventado ya”, “Imposible….mi cliente solo quiere precio,

Sin categoría

Humanización de la Marca, el efecto pratfall o cómo la perfección ya no vende tanto.

Hoy os vamos a compartir nuestra opinión sobre de la humanización de las marcas y cómo, hoy en día, perfección

Sin categoría

6 Ideas para transformarse en un nuevo modelo de venta consultivo B2B-Industrial.

Cuando escuchamos que la venta física B2B o Industrial “está muerta” o que lo digital es “absolutamente todo”, nos

Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.