Me llamo Alejandro Vázquez-Palacios...
.. y no soy el típico consultor tradicional.
Soy una persona cercana, creativa y muy orientada a la acción. Mucho más cerca del «Cómo» que del «Hay Que». Alguien que sabe adaptarse con criterio pero sobre todo que “empuja” y que hace que las cosas pasen.
Mi historia es sencilla. Después de muchos años como directivo de estrategia de Marketing y Ventas en multinacionales y PYMES B2B, entendí que las empresas B2B ya no necesitan más teoría ni tanto mantra interno. Necesitan claridad, desafiarse y una visión externa que entienda su momento y problemas para movilizarlas hacia su nuevo contexto de mercado, pero… con resultados.
Por ello, me especialicé en B2B y fundé BtrueB, Strategic Consulting, SL y hoy disfruto como Consultor y Mentor independiente y especializado en Estrategia de Negocio B2B y B2B – Industrial, acompañando a empresas y equipos que necesitan diseñar y aplicar un nuevo foco realista desde una única estrategia de marketing, ventas y experiencia de Cliente para crecer, en entornos B2B técnicos y complejos.
No creo en las fórmulas mágicas ni en lo que vale para todos. Con la experiencia de haber trabajado en más de 20 sectores B2B, con mucho criterio y cercanía personal pero sobre todo buscando aportaros un nuevo «Cómo» muy personalizado, he ayudado a varias empresas y equipos B2B.
Porque me encanta lo que hago y hacemos juntos, además de que creo profundamente en ello.
Formación directiva
de alto nivel
Liderazgo
y visión propia en B2B
Metodología 360°
B2B Outside–In
Soy una persona
cercana, creativa y muy práctica
Necesito sentirme parte de los equipos a los que apoyo, entender su forma de trabajar, sumar, escuchar y construir juntos. Me mueve la acción: disfruto haciendo, pero también haciendo hacer, viendo cómo los equipos se transforman cuando se les acompaña con foco, criterio, calma y visión.
Si tengo que definirme técnicamente, diría que soy alguien con una visión estratégica muy pegada a ventas y a las personas, y un convencido de que el Marketing Estratégico es el motor de la eficiencia. Me siento muy cómodo cerca del cliente — de su realidad, sus problemas, sus decisiones— es mi punto de partida y mi brújula. Creo que el gran reto hoy, es integrarlo dentro de las organizaciones y equipos, por eso adapto la filosofía y las técnicas de Customer Experience al mundo B2B, convirtiéndolas en herramientas prácticas que ayudan de verdad.
Me gusta sacaros de vuestra zona de confort, porque ahí es donde aparece la evolución real. Trabajo con metodologías de Project Management, combinando sesiones presenciales con trabajo virtual, siempre colaborativo, nunca en solitario. Suelo trabajar de forma más continua en Madrid, Galicia, Barcelona, Latinoamérica y distintos entornos internacionales, acompañando a equipos muy diversos que comparten el mismo reto: avanzar.
Creo profundamente en el valor de una mirada externa. Muchas veces, lo que necesita un equipo no es más presión, sino perspectiva, experiencia y método. Entre otras cosas, me puedes encontrar reactivando un equipo de Marketing, profesionalizando a un equipo de ventas y Marketing desde un mismo proceso o mentorizando individualmente a un CEO o Director que necesitan claridad, criterio y una visión estratégica para conectar mercado y cliente.
Que las empresas B2B cambien el chip y pasen de centrarse en productos a convertirse en auténticos especialistas AYUDANDO a sus clientes, porque ahí es donde nace la diferenciación, la agilidad y la rentabilidad.
¿Por qué Alejandro?
Porque en B2B ya no necesitas más comerciales, ni una nueva web para cambiar: necesitas un experto probado que entienda tu negocio desde dentro, pero también desde fuera.
En un entorno B2B o B2B industrial complejo, con ciclos largos, múltiples decisores y clientes cada vez más exigentes y autónomos, no basta con tener un buen producto.
Necesitas claridad, visión de cambio y movilizar a tu equipo para ajustar tu estrategia de Negocio B2B a los cambios de tus mercados. Haciéndolo con un sistema práctico que conecte estrategia, marketing y ventas desde tus clientes y así ayudarlos en las decisiones de su proceso de compra primero y después como clientes.
Eso es lo que aporto a tu empresa.
5 razones por las que los directivos y empresas B2B e industriales trabajan conmigo
1. Experiencia en sector Industrial y B2B
Antes de establecerme como Consultor Independiente B2B en 2020, había trabajado por cuenta ajena más de dos décadas en importantes multinacionales y PYMEs industriales, ocupando posiciones directivas internacionales en marketing, dirección comercial y gerencia en toda la cadena de valor; Distribución B2C y B2B, Grupo de Distribuidores B2B2C y Sector Industrial B2B2B2C
Empresas como FINSA, VEKA, COREN, Ibergroup o el Grupo Laguardia & Moreira, entre otras.
Eso significa:
- Conozco los mercados industriales desde dentro.
- Entiendo las dinámicas de canal, distribución, prescripción y gran cuenta.
- Sé cómo piensan, compran y deciden tus clientes.
- Y sé adaptar estrategia, marketing y ventas a sectores muy distintos pero con patrones comunes.
Esta experiencia hace que puedas beneficiarte de un criterio propio que nace de muchas experiencias, decisiones y visión que he ido adquiriendo (y sigo adquiriendo) en mi carrera profesional B2B e Industrial.
2. Especialización total en B2B e Industria
Desde 2003 trabajo exclusivamente con empresas B2B, industriales, B2B2B2C y B2B2C.
Más de 60 proyectos en:
- Madera y tablero
- Construcción y materiales
- Automoción y carrocería
- Alimentación industrial
- Ciberseguridad
- Textil técnico
- Tecnología B2B
- Servicios industriales
- Aluminio Industrial
- Acero
- Estampación Frio
- Maquinaria
- Carpintería PVC
- Distribución
- SaaS B2B
- Servicios Profesionales
No soy un consultor generalista.
Soy un especialista Customer-Centric que entiende y comparte el ritmo, lenguaje y complejidad de cada mercado.
3. Formación de alto nivel aplicada a la realidad
Mi trayectoria formativa incluye:
- Bachelor In Business Adminsitration (IESIDE)
- Master en Dirección Comercial y Marketing (IESIDE)
- PDD – IESE
- Master in Digital – ESADE
- Strategic Marketing Certificate – NYU
- Customer Experience – ESIC
- B2B Marketing Strategy – Columbia Business School
Esta inquietud formativa, muy basada en un concepto de Lifelong learning, me permite unir:
- visión estratégica,
- orientación al cliente,
- experiencia comercial,
- digital,
- y procesos de negocio.
- Evolución tecnológica
Formación alta y evolutiva + experiencia industrial = criterio práctico.
4. Thought Leadership y visibilidad sectorial
He sido profesor de Estrategia de Negocio y Customer Experience en IESIDE e IEBS, en Galicia Business School, Master de PYMES Universidad de Vigo y Universidad Europea de Madrid
Participo en medios como SAGE y IndustryTalks, y soy ponente habitual en conferencias y podcasts B2B.
He escrito más de 100 artículos sobre estrategia, ventas, marketing y experiencia de cliente en B2B e Industria en mi Blog B2B
Esto significa que no repito frameworks de libro:
- Creo pensamiento propio y lo adapto a cada empresa.
- Tu equipo no recibe teoría.
- Recibe claridad.
5. Metodología propia 360: B2B OUTSIDE–IN
He creado y sigo evolucionando mi propia metodología 360 Customer-Centric que he llamado B2B Outside IN y que combina en 4 partes:
PARTE 1 (POSICIONAMIENTO)
estrategia de segmentación, Estrategia de posicionamiento y propuesta de valor,
PARTE 2 (EFICIENCIA COMERCIAL)
escucha del cliente (VoC de Cliente), Customer Journey Map, Proceso de marketing y Proceso de Ventas
PARTE 3 (EXPERIENCIA DE CLIENTE)
Estrategia de experiencia de cliente, Project management
PARTE 4 (PROJECT MANAGEMENT)
Gestión de proyectos de implementación
Todo unido en un único sistema diseñado desde fuera hacia dentro, es decir:
desde cómo compra tu cliente, no desde cómo tú has vendido siempre.
Esto reduce fricción, acelera oportunidades y genera crecimiento más eficiente.
Testimonios reales
Manuel Moreno
CEO y Fundador de Pintar sin parar
Después de mucho tiempo enfocados solamente al B2C en nuestro e-commerce pintarsinparar.com vender a empresas nos parecía muy complicado. Gracias a BtrueB hemos dado el paso al B2B ya que nos ha ayudado a conocer cuales son los procesos de…
José Manuel de la Paz
Director de ventas de COMAFE
Trabajando junto a Alejandro como directivo de marketing, he podido constatar cómo sus estrategias y tácticas de marketing online y offline tienen un efecto directo en la mejora de la cuenta de resultados de la empresa. Con él, marketing y…
Pablo Figueroa
Comité Ejecutivo FINSA
En cualquier organización hay tres parámetros clave: clientes/equipo y caja. Las empresas que ponen al cliente en el centro, generan la cultura de construir de fuera hacia dentro, esto en un mundo B2B con culturas industriales de éxito si bien…
María Jesús Bóo Montes
Consultora-Socia Red Talento Consultoras
Gracias al IGAPE, hemos descubierto Btrueb y, en particular, a Alejandro Vázquez que nos ha proporcionado a mí y a nuestra empresa, RED TALENTO Consultoras, una formación de máximo nivel y muy empática, acerca de MKT B2B que es el…
Sandra Ordóñez
Marketing Manager en POLYPAL Storage Systems
Alejandro es un profesional inquieto y siempre curioso por los avances en marketing digital. Su pasión por el marketing y su experiencia profesional en B2B le permiten identificar rápidamente las oportunidades de optimización de negocio y realizar las aportaciones estratégicas…
David Taveira
Managing Director VEKA LATINA
Siendo South Europe & North Afrika CMO y con una orientación permanente al cliente, Alejandro ha sido capaz de poner en marcha herramientas pragmáticas y eficaces. Su enfoque táctico, siempre en contacto con clientes y equipos de ventas, nos ha…
Jacinto Segui Mendez
Technical Consultancy and Specification Director at FINSA
Durante la etapa de Alejandro Vázquez como Director de Marketing de FINSA colaboramos juntos en el desarrollo de estrategias orientadas al mercado. Alejandro me aportó, sobre todo, la parte analítica que tiene el Marketing como puedes conocer mucho mejor tu…
Iñigo Osácar
Director Comercial en Inrialsa
Cuando supe que Alejandro Vázquez iniciaba su camino como consultor, no tuve ninguna duda en levantar la mano y pedirle que trabajara con nosotros. Le conocí en su etapa como Director de Marketing en Veka Ibérica y desde el principio…
Ya han confiado en mí
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